Mittwoch, den 22. Februar 1928.

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HAIGE

Sehen Sie,

so wie ich hier

zerbröckeln Sie den Würfel Weber's Carlsbader und mischen ihn mit dem frisch gemahlenen Kaffee. Dann bereiten Sie das Getränk, wie Sie es gewöhnt sind.-­

So, nun kosten Sie mal!--

Sie sehen, der hatte Geschmack unseres Haus­haltkaffees ist verschwunden, und statt der dürftigen, graubraunen Farbe hat das Ge­tränk nun ein vollkräftiges Aussehen und einen warmen, goldbraunen Ton.

Weber's

Carlsbader

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Umsatzsteigerung.

Die alte Reklamephrase„ Großer Umsat

kleiner Nuzen"

ist unwahr. Es muß heißen:„ Großer Umsatz großer Nuzen." Jeder junge Kaufmann, weiß, daß wenn für 1000 M Ware, an der 20 Prozent verdient werden, nur einmal im Jahre umge­

fetzt wird, der Verdienst nur 200 M beträgt, während er bei fünfmaligem Umsatz 1000 M beträgt, das Anlagekapital sich also verdoppelt.

Man sollte nun meinen, daß auch alle kleineren Geschäfts­leute, nicht nur die Warenhäuser, alles aufbieten müßten, jede ihrer Waren möglichst schnell wieder aus dem Hause zu brin­gen. Das geschieht aber nicht, sonst gäbe es keine Ladenhüter, die Verluste bringen, statt Gewinn.

Wenn man, um für 1000 M Ware mit 200 M Gewinn um­zusetzen, für 50 M inserieren muß, so bleiben immer noch 150 M Gewinn, d. h. 150 M mehr als nichts.

Aber derselbe Kaufmann, der das Risiko einer Reise nicht scheut, wenn er irgendwo mit Nuzen einkaufen kann, scheut das Risiko des inserierens, durch das er seinen Umsatz beschleunigt und damit seinen Gewinn erhöht.

Jede Ware, die über eine gewisse Zeit hinaus auf Lager liegt, macht Schaden im Geschäft. Sie hält einen Teil des Betriebskapitals fest, der inzwischen schon:

Nur das Zeitungsinserat hebt den Umsag! Ilmenau, Thür wiederholt hätte umgesetzt werden und wiederholt hätte Ge­winn bringen können. Solche festliegende Ware muß unter

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Spesen in Gestalt von Insertionskosten, so ist das lange nicht so schlimm, als wenn die Gelegenheit, das Geld im Geschäft arbeiten zu lassen, versäumt wird.

Eine geschickte Insertion ist nie ein Risiko. Selbstverständ­lich muß man sich vorher einen Ueberschlag machen, wieviel Insertionskosten die Ware tragen kann.

Man braucht auch dann nicht gleich einen großen Betrag zu riskieren, sondern kann vorsichtig versuchen, den Erfolg ab­warten und dann erst später ins Zeug gehen.

Die Scheu vor der Insertion, den Gedanken, daß sie ein Glückspiel sei, muß auch der kleine Geschäftsmann überwinden, wie sie der große längst überwunden hat.

Und ferner muß er sich mit der Insertion beschäftigen, muß Sie ist ein ebenso wichtiges sich bemühen, sie zu erlernen. taufmännisches Fach wie Buchhaltung und Einkauf und erfor­dert feineswegs ein besonderes Genie, sondern nur etwas Feder­gewandtheit und gesunden Menschenverſtand.

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